Wiedza B2B

Sobota, 9:15. Godzina, która kupuje mi cały tydzień

Godzina w sobotę kosztuje mnie godzinę. Poniedziałek bez niej kosztuje cały tydzień. Jak planuję tydzień: trzy rzeczy, nie dziesięć.

Klient odrzuci ofertę, bo zobaczy w niej AI? Problem nie leży w AI

Rynek krzyczy: wdrażaj AI. Ten sam rynek mówi: byle klient tego nie zobaczył. Skąd niechęć do ofert pisanych przez AI i jak jej uniknąć.

Cztery razy prosiłem, raz dałem. Odpowiedź przyszła za piątym razem

Pisałem do jednej osoby cztery razy i czterech razy trafiłem w ciszę. Za piątym razem niczego nie chciałem. Odpisała tego samego dnia.

Znak wodny w tekstach AI. Nie usuwaj go, przestań wklejać

Claude znakuje teksty i rolki straszą, że AI Cię wyda. Sprawdziłem u źródła. Znak słabnie sam, kiedy piszesz po swojemu. Usuwacze to ślepa uliczka.

Klientka nie otworzyła mojej oferty. Przesłuchała ją w samochodzie

Wysłałem ofertę o dwudziestej, 15 godzin później klientka napisała: bierze. PDF-a nie otworzyła. Forma oferty to część oferty.

5 zwrotów, które zdradzają mail sprzedażowy pisany przez AI

Mail pisany przez AI widać zawsze po tych samych pięciu rzeczach. Cztery poprawisz w minutę. Piątej, braku konkretu o odbiorcy, nie ukryjesz.

Sprzedaż to proces, nie talent. Dlaczego delegowanie bez spisanego sposobu pracy to hazard

Kupujesz system, a dostajesz rzecz do wypełniania. Oddajesz dział, a on nie dowozi. Obie historie mają jedną przyczynę: brak spisanego procesu.

Liczba obserwujących to nie przychód. 5 lekcji o sprzedaży z pisania na LinkedIn

10 000 osób obserwuje mój profil, a na samej liczbie nie zarobiłem ani złotówki. Pięć lekcji z pisania, które przydają się w ofercie i rozmowie.

53% odpowiedzi, zero spotkań. Dlaczego odpowiedź na wiadomość to nie zainteresowanie

Wysłałem 360 wiadomości na LinkedIn, odpisało 53%. Spotkań z tego: zero. Dlaczego odpowiedź to nie zainteresowanie i jaką liczbę sprawdzać.

Wykasowałem więcej narzędzi, niż wdrożyłem. 3 pytania, które robią porządek w firmie

CRM, arkusz i notatnik handlowca to trzy wersje prawdy, z których żadna nie jest aktualna. Trzy pytania na kwadrans, które pokażą, co skasować.

Najpierw jedno źródło prawdy o kliencie, potem AI

Automatyzujesz bałagan, dostajesz szybszy bałagan. Zanim wpuścisz AI do sprzedaży, zrób jedno miejsce, w którym wiadomo, kto jest klientem.

Twoi ludzie używają AI po kryjomu. Zakaz nic nie da

Dwie trzecie pracowników biurowych używało AI bez zgody firmy. Czym jest shadow AI, co realnie wycieka i dlaczego zakaz nic nie da.

Etat w administracji się kurczy. Wycinek roboty z AI rośnie

W Krakowie trwają ciche zwolnienia w administracji. Etat będzie coraz trudniejszy, ale ta sama zmiana otwiera drogę do własnej usługi z AI.

Pięć firm dostało to samo zapytanie. Dwie nie odpowiedziały nigdy

Pięciu dostawców, to samo zapytanie, dwie firmy bez odpowiedzi. Czas reakcji to pierwsza próbka współpracy. Policz go u siebie w godzinach.

Raport sprzedaży pokazuje 400 tysięcy. Połowy z tego nie ma

Otwarte szanse, których nikt nie zamyka, pompują raport sprzedaży. Cztery pytania na kwadrans, po których widzisz, ile w lejku jest naprawdę.

Adwersarz dał mi raport MIT jako dowód, że AI się nie zwraca. Mówi coś odwrotnego.

Skoro nawet MIT policzył, że 95% wdrożeń nie przynosi zwrotu, to po co ryzykować. Więc przeczytałem cały raport.

Sprawdziłem 10 700 zapytań z rynku. Tylko 364 dotyczyło AI.

Rynek nie krzyczy chcę AI. Na 10 700 realnych okazji tylko 364 dotyczyło sztucznej inteligencji. Klient kupuje efekt.

95% wdrożeń AI zawodzi z jednego powodu (nie tego, o którym myślisz)

MIT policzył: 95% wdrożeń AI nie przynosi zwrotu. Powód to nie jakość modelu ani dane. To luka w uczeniu.

Rabat to objaw braku procesu, nie problem ceny

Przez 25 lat słyszałem a jaki dacie rabat częściej niż dzień dobry. Rabat rzadko jest problemem ceny. To objaw.

Jak pisać do klienta, który przestał odpowiadać. Sprawdziłem to u 7 różnych AI.

Większość pisze przypominam się. To błąd. Odpaliłem to samo pytanie na 7 różnych AI. Zgodziły się co do sześciu rzeczy.

18 darmowych warsztatów, 0 płatnych klientów. Dlaczego discovery nie sprzedaje w B2B 2026

W pierwszym półroczu 2026 zrobiłem 18 sesji odkrywczych. Zero z nich zamknęło się klientem. 30-50 godzin pracy.

Pierwszy klient SalriOS. 6 miesięcy ciszy, 20 minut rozmowy, jedna faktura

Model sprzedaży B2B który w 2026 naprawdę działa - a większość founderów go nie zauważa. 23 stycznia 2026.

Dlaczego klient nie kupuje AI - 3 insighty o komunikacji wartości w MŚP

Właściciel firmy nie liczy ile traci czasu. I dlatego nie kupuje rozwiązań które ten czas oszczędzają. 3 obserwacje.

Zanim kupisz CRM - jeden błąd który kosztuje cię cały projekt

CRM kupuje zarząd. CRM używają handlowcy. To sprzeczność która niszczy większość wdrożeń. 7 kroków zanim kupisz.

Zanim AI zaoszczędzi Ci 20 godzin - jedno pytanie

AI nie naprawi chaosu. AI go przyspiesza. Jedno pytanie zanim wdrożysz automatyzację: co u Ciebie działa ręcznie.

Kupiłeś CRM za 200 zł miesięcznie. Handlowcy dalej używają Excela.

Znam taki schemat. Właściciel kupuje CRM. W poniedziałek wpisują, w piątek nikt. 3 znaki że CRM nie działa.

Ile kosztuje chaos w Twojej sprzedaży? (policz to teraz)

5 424 leadów wyrzuconych w kosz. 42% wiedzy odchodzi z handlowcem. 70% lejka to martwe deale. Policz koszt.

Wróciłeś z targów z kieszeniami pełnymi wizytówek. Co teraz?

Sezon targowy trwa. 40 wizytówek z dwóch dni. Statystycznie większość przeżywa tydzień. 3 sposoby żeby tego uniknąć.

Skąd wziął się SalriOS - i dlaczego zajęło mi 20 lat żeby to zrozumieć

Jakiś czas temu opowiadałem koledze o problemach mojego klienta. Dał mu złotą radę. Dobra rada dla złego świata.

Content Loop. Dlaczego mierzę DM-ki, nie lajki.

Przez 2 lata mierzyłem zasięgi i lajki na LinkedIn. Efekt? Zero klientów z contentu. Zmieniłem jedną rzecz - metryki.

Raynet CRM - Co to jest?

Sprawdzam dlaczego ten czeski system podbija polski rynek MŚP.

KSeF 2026 - Ostatni dzwonek

Jak przygotować firmę na obowiązkowe e-faktury i nie oszaleć.

Co to jest A-Team?

Poznaj moją ekipę asystentów AI, którzy pomagają mi w SalriOS.

Kryzys OZE i narodziny SalriOS

Jak spadki na rynku doprowadziły do stworzenia nowego systemu.

Lekcje z pola bitwy po 40stce

Czego nauczyło mnie 25 lat w sprzedaży B2B.

Matematyka sprzedaży: 5691 vs 267

Dlaczego liczenie lejka to podstawa sukcesu każdej firmy.

ZUS i efektywność - abonament na firmę

Jak optymalizować koszty prowadzenia biznesu w 2026 roku.