Wiedza B2B

Adwersarz dał mi raport MIT jako dowód, że AI się nie zwraca. Mówi coś odwrotnego.

Skoro nawet MIT policzył, że 95% wdrożeń nie przynosi zwrotu, to po co ryzykować. Więc przeczytałem cały raport.

Sprawdziłem 10 700 zapytań z rynku. Tylko 364 dotyczyło AI.

Rynek nie krzyczy chcę AI. Na 10 700 realnych okazji tylko 364 dotyczyło sztucznej inteligencji. Klient kupuje efekt.

95% wdrożeń AI zawodzi z jednego powodu (nie tego, o którym myślisz)

MIT policzył: 95% wdrożeń AI nie przynosi zwrotu. Powód to nie jakość modelu ani dane. To luka w uczeniu.

Rabat to objaw braku procesu, nie problem ceny

Przez 25 lat słyszałem a jaki dacie rabat częściej niż dzień dobry. Rabat rzadko jest problemem ceny. To objaw.

Jak pisać do klienta, który przestał odpowiadać. Sprawdziłem to u 7 różnych AI.

Większość pisze przypominam się. To błąd. Odpaliłem to samo pytanie na 7 różnych AI. Zgodziły się co do sześciu rzeczy.

18 darmowych warsztatów, 0 płatnych klientów. Dlaczego discovery nie sprzedaje w B2B 2026

W pierwszym półroczu 2026 zrobiłem 18 sesji odkrywczych. Zero z nich zamknęło się klientem. 30-50 godzin pracy.

Pierwszy klient SalriOS. 6 miesięcy ciszy, 20 minut rozmowy, jedna faktura

Model sprzedaży B2B który w 2026 naprawdę działa - a większość founderów go nie zauważa. 23 stycznia 2026.

Dlaczego klient nie kupuje AI - 3 insighty o komunikacji wartości w MŚP

Właściciel firmy nie liczy ile traci czasu. I dlatego nie kupuje rozwiązań które ten czas oszczędzają. 3 obserwacje.

Zanim kupisz CRM - jeden błąd który kosztuje cię cały projekt

CRM kupuje zarząd. CRM używają handlowcy. To sprzeczność która niszczy większość wdrożeń. 7 kroków zanim kupisz.

Zanim AI zaoszczędzi Ci 20 godzin - jedno pytanie

AI nie naprawi chaosu. AI go przyspiesza. Jedno pytanie zanim wdrożysz automatyzację: co u Ciebie działa ręcznie.

Kupiłeś CRM za 200 zł miesięcznie. Handlowcy dalej używają Excela.

Znam taki schemat. Właściciel kupuje CRM. W poniedziałek wpisują, w piątek nikt. 3 znaki że CRM nie działa.

Ile kosztuje chaos w Twojej sprzedaży? (policz to teraz)

5 424 leadów wyrzuconych w kosz. 42% wiedzy odchodzi z handlowcem. 70% lejka to martwe deale. Policz koszt.

Wróciłeś z targów z kieszeniami pełnymi wizytówek. Co teraz?

Sezon targowy trwa. 40 wizytówek z dwóch dni. Statystycznie większość przeżywa tydzień. 3 sposoby żeby tego uniknąć.

Skąd wziął się SalriOS - i dlaczego zajęło mi 20 lat żeby to zrozumieć

Jakiś czas temu opowiadałem koledze o problemach mojego klienta. Dał mu złotą radę. Dobra rada dla złego świata.

Content Loop. Dlaczego mierzę DM-ki, nie lajki.

Przez 2 lata mierzyłem zasięgi i lajki na LinkedIn. Efekt? Zero klientów z contentu. Zmieniłem jedną rzecz - metryki.

Raynet CRM - Co to jest?

Sprawdzam dlaczego ten czeski system podbija polski rynek MŚP.

KSeF 2026 - Ostatni dzwonek

Jak przygotować firmę na obowiązkowe e-faktury i nie oszaleć.

Co to jest A-Team?

Poznaj moją ekipę asystentów AI, którzy pomagają mi w SalriOS.

Kryzys OZE i narodziny SalriOS

Jak spadki na rynku doprowadziły do stworzenia nowego systemu.

Lekcje z pola bitwy po 40stce

Czego nauczyło mnie 25 lat w sprzedaży B2B.

Matematyka sprzedaży: 5691 vs 267

Dlaczego liczenie lejka to podstawa sukcesu każdej firmy.

ZUS i efektywność - abonament na firmę

Jak optymalizować koszty prowadzenia biznesu w 2026 roku.