Piotr Iwański — 25 lat w sprzedaży B2B

Moja droga

Zaczynałem z plecakiem pełnym dżemów. Dosłownie. Pierwsza praca — przedstawiciel handlowy w Gomar-Pińczów. Jeździłem po sklepach i sprzedawałem dżemy. Miałem 21 lat i zero pojęcia o sprzedaży.

Potem przyszła korporacja. Lactalis (mleczarnia), Hilti (narzędzia budowlane), Kramp (części rolnicze), Stalco (artykuły budowlane). Każda firma uczyła mnie czegoś innego — od sprzedaży wartością dodaną, przez zarządzanie zespołem, po ekspansję na nowe rynki.

W Atus zostałem Dyrektorem Handlowym. Ekspansja na 7 rynków europejskich. Budowanie zespołów od zera. Negocjacje z klientami korporacyjnymi. Budżety, prognozy, strategia.

W Womar zbudowałem dział B2C od zera. 12 doradców. CRM. Szkolenia. AI asystenci dla każdego handlowca. A potem rynek OZE spadł o 64%. Zarządzanie w kryzysie — dwie rundy redukcji. Zamykanie regionów.

W grudniu 2025 dowiedziałem się, że mój dział zostaje zlikwidowany. Dzień wcześniej ogłosiłem start SalriOS na LinkedIn. Życie wypchnęło mnie z gniazda. Mam 46 lat, 7 dzieci i zero planu B. Postawiłem wszystko na SalriOS.

"Nie szukam nowej pracy. Mam wiedzę, która oszczędza klientom 20 godzin miesięcznie. Mam misję. I mam system, który działa."

8 organizacji. 25 lat. 16 rynków.

#	Firma	Rola	Czego się nauczyłem
1	Gomar-Pińczów	Przedstawiciel handlowy	Sprzedaż terenowa, pierwszy kontakt z klientem
2	Lactalis	Przedstawiciel handlowy	Korporacyjne procesy, zarządzanie terytorium
3	Hilti	Trener sprzedaży	Sprzedaż wartością dodaną (PCK), DISC
4	Kramp	Dyrektor Handlowy	Budżety, portfolio management, dystrybutorzy
5	Stalco	Koordynator procesów	Matryca potencjału klienta, analiza rynku
6	Atus	Dyrektor Handlowy	Ekspansja międzynarodowa (16 rynków), zespoły
7	Womar	Dyrektor Handlowy/COO	CRM, AI, automatyzacja, zarządzanie w kryzysie
8	SalriOS	Founder & CEO	Wszystko powyżej — teraz dla Ciebie

Dlaczego ja, a nie agencja?

Praktyk, nie teoretyk

Byłem na Twoim miejscu. Wiem co boli handlowca w terenie. Wiem co boli właściciela który nie ma kontroli nad pipeline. Nie uczę z książek — uczę z 25 lat w boju.

Jeden człowiek

Rozmawiasz ze mną. Wdrażam ja. Nie deleguję do kogoś kto dopiero się uczy. Twój projekt to mój projekt.

CRM + automatyzacje + AI

To nie jest "kolejne wdrożenie CRM" które zamieni jeden bałagan w inny. To system który myśli, przypomina i priorytetyzuje. Buduję go od roku i wiem że działa.

Ambiwertyк z 7 dziećmi

Rozumiem ograniczenia czasowe. Rozumiem presję. Nie proponuję Ci 40-godzinnych warsztatów. Proponuję system który pracuje za Ciebie — żebyś Ty miał czas na to co ważne.

Porozmawiajmy

Umów bezpłatną rozmowę

piotr@salrios.com

+48 517 508 980

LinkedIn: piotr-iwanski-sales